“惶者”生存之路

“惟有惶者，才能生存”，高光凡的辦公桌前，顯目地掛著這樣一條橫幅。32年前，受命于危難，接受川東化工廠這個行業公認的“爛攤子”時，高光凡形容自己好似醫生給危重病人下藥，惟恐增一分則重，減一分則輕，有如履薄冰之感。時至今日，作為已昂首步入國內同行前三甲，橫跨渝黔桂三地，坐擁上億企業資產的川東化工集團掌門人，高光凡臉上，仍看不到半點功成名就后的自滿?！拔覀兠媾R的危機太多，所有的成績都是被逼出來的?！?/span>

企業從未停止過技術改造，發展品種，壯大企業的步伐。十多年來，我們磷酸鹽產品經歷了一個由小到大，由少到多，由單一到多元發展的過程，正如高董在報告中講的企業十五年的發展歷程，概括起來應是小步快走，步子雖小但未停步，年年有技改項目，有產品發展，產值年年有所增長，每年增長10%至15%，產值翻了五番，這就是川東永不滿足精神的具體體現。“惟有惶者才能生存”，就是要永不滿足。今天只是今天，昨天已經過去，明天誰也不知道。明天難以預計，明天什么情況都可能發生。

企業不滿足現狀，抓住機遇，發展壯大自己。97年6月兼并了南岸化工廠，98年4月兼并了汽修廠，9月又與揚子江工廠合并，組建成了集團公司，使產值達到1.65億，利潤400多萬元，企業上了一個臺階。務實創新，大膽進行資本運作，為了求得貴州的發展，1992年企業承包租賃貴陽麟山黃磷廠，這一大膽的舉措，為當年企業的生存找到一線生機，也為企業在貴州發展開辟了一條道路。93年企業又到惠水辦廠，到現在為止，在惠水控股了三個廠，參股了一個廠，又全資購買了一個廠，為企業在磷化工方面發展找到出路，特別是現在企業面臨黃磷生產的環保問題，更是超前舉措，大膽的創新。

一個好的產品和品牌就是一筆無形的財富。高光凡按照果樹原理，將川東化工多年來的單一產品結構向多元產品結構發展，使上一道產品不僅是下一道產品的原料，而且還可分段銷售。

川東化工的產品就像一條舞起的龍，龍頭、龍身、龍尾都有戲，名牌就像龍的眼珠。能為企業發展創造最大的效益。對待產品和品牌，高光凡有時候顯得很吝惜，甚至蠻橫。比如，他規定，獲得“中國名牌產品”稱號的公司主打產品“慶生牌”三聚磷酸鈉只能在貴州分廠生產。原來，“慶生牌”主要針對陶瓷市場，指定分廠生產，是為了防止產品被假冒。針對不同用戶，使用不同產品配方在川東化工已是不成文的慣例，最多時，同一產品甚至多達20多個不同標準。

“環境變了，惟一的辦法就是適應它，才能生存下去。就像氣溫高了，我們要想辦法降溫，氣溫降低了，我們要想辦法保溫，增強自己的適應能力?！备吖夥舱f。
圍繞“磷”做足文章，如今，川東化工“磷”系列品種已達十幾個，企業效益一年比一年好。人們看到，川東化工壯大的過程就是產品發展的過程，就是鋪一層土，夯實，再鋪一層土，再夯實……一梯一梯頑強向上的過程。

1998年，川東化工銷售收入僅8000萬元，2007年企業銷售收入已達8億元，其中自營出口的外匯收入占到整個銷售收入的六分之一。來不及喘息，高光凡的眼光又看向了新的高度。前面的路，不僅要付出勞動，更要付出智慧。

“惶者”高光凡別無選擇。高光凡的“惶”，其實就是一種憂患意識。

生于憂患，死于安樂。市場經濟容不得半點溫情，只有勇往直前，披荊斬棘，才能成為獨領風騷的強者。從異地擴張、兼并、合并到職工利益分配，高光凡闖過了一道又一道被旁人認為不可能闖過的關，為什么？因為他深知，再大的困難，也必須迎面直上。今天想不出辦法，明天想，總會有新的思路。只有技術創新，管理創新，永不自滿，企業才有不竭的動力。

川東化工成功的大門就是這樣被一次又一次被高光凡叩開的！川東的明天一定會更加輝煌！